颜色如何影响购买决策

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颜色影响购买因素 潘普林商学院的最新营销研究表明，背景颜色，无论是网页上还是实体店墙壁上的背景颜色，都会影响消费者的购买行为，特别是他们的支付意愿。 “颜色在消费者环境中无处不在，”市场营销副教授 Rajesh Bagchi 说。“相同的产品通常以不同的颜色或不同的包装颜色出售。墙壁、走廊和商场展示使用各种颜色，网站背景和产品展示也是如此。颜色也是公司广告和标志的一部分。” 然而，大多数购物研究都集中在消费者对商店和产品的评价上，他说，而对于颜色如何影响消费者的支付意愿却知之甚少。

因此，Bagchi 和弗吉尼亚大 手机号码数据  学的联合研究员 Amar Cheema 着手研究红色和蓝色如何影响不同类型购买环境中的支付意愿和购买概率：拍卖、谈判和固定价格环境（例如零售业）。 研究人员发现，在拍卖和类似的情况下，消费者相互竞争购买稀有或限量版产品，接触红色而不是蓝色背景会增强支付意愿。 相比之下，在可以讨价还价的情况下——例如，当产品很容易获得时，消费者通过讨价还价或长时间的价格搜索与卖家竞争以获得更低的价格——支付意愿随着时间的推移而减弱。到蓝色的。 Su estudio，“红色背景颜色对支付意愿的影响：销售机制的调节作用”，se publicará en el Journal of Consumer Research。



我们的研究结果表明，偶然接触网页背景或实体商店墙壁上的颜色会影响支付意愿，”巴格奇说，“并且对网站和商店设计具有重要影响”。 幸运的是，零售商可以很容易地更改背景颜色，尤其是在网页上，他指出。“公司甚至可以根据销售机制和产品功能定制颜色。” 请阅读《Pamplin》杂志 2012 年秋季刊的完整文章“色彩消费”，详细了解土木工程专业毕业的 Bagchi 如何转行成为消费者行为学者。 在我们介绍颜色如何强烈影响购买因素之际，我们为您留下一段由美国弗吉尼亚大学潘普林商学院营销学教授 Rajesh Bagchi 博士制作的简短解释视频。 完整文章[英文]可在此处获取。在他们进行的研究中，他们观察到一些买家愿意为蓝色背景而不是红色背景的“优质”产品支付更多费用。仅改变色值，而不改变包装中的任何其他元素。 品牌设计/ 关于作者。